大型房企“去庫存”進行時

　　而在這股浪潮下，大型我們也看到知乎這家慢公司倒是成為了資本的寵兒。

在永安自行車的7人董事會(其中3人為獨立董事)中，房企浙江螞蟻小微金融服務集團股份有限公司企業發展部資深總監朱超占據了一個董事席位。2013年10月31日，去庫永安自行車完成股份改製。

但是，存進永安行也存在著嚴重的問題：招股說明顯示，截至2016年12月31日，永安行負債總額7.63億元，資產負債率接近60%。其中，行時孫繼勝持股46.44%，是第一大股東。這並不是永安行的第一次IPO申請，大型在2015年6月，大型其就有過在A股上市的嚐試，但當時並沒有引起過多的注意，在共享單車的概念火爆的現在，它的第二份IPO申請則引來了巨大的關注。摩拜、房企ofo等共享單車的興起，給永安行的主營業務造成了巨大的衝擊。截至2014年12月25日，去庫永安自行車投後估值9億元。

其中，存進係統運營服務收入最多，存進2014年-2016年實現2.36億元、3.96億元和5.34億元，占主營業務收入比例62.08%、63.92%和68.92%;其次為銷售公共自行車係統業務，近3年收入金額分別為1.44億、2.23億和2.39億元，占公司主營業務收入比例分別為37.92%、36.08%和30.9%。依然將資源聚焦在有樁自行車截至2016年12月31日，行時常州永安公共自行車係統覆蓋了全國210個市縣，行時分布在29個省、直轄市、自治區、特別行政區;累計建設約3.2萬個公共自行車站點，投放約89萬套公共自行車鎖車器設備，騎行會員已達約2000萬人，2016年為全國會員提供了超7.5億次的出行服務。 左起：大型MAGMODE名堂創始人蔡崇達、大型ONE創始人韓寒和吳海燕在華創資本年會上吳海燕曾總結過，她認為的一流創業者的7個素質：首先，創業者要有大視野和產業理想。

比如：房企“張向東介紹了達達(蔡崇達)，房企達達介紹了韓寒，韓寒介紹了很多人……”最終，華創資本都成為了這幾位“明星”創業者的投資方。去庫“其實投資人每天老在見CEO也是有問題的。在一個著名投資機構舉辦的聚會活動上，存進唐寧作為嘉賓被特別邀請出席。黃曉淩就說，行時華創投資別樣紅兩年了，但自己從來沒跟吳海燕在外麵吃過飯，都是在辦公室裏吃盒飯。

七幕人生是華創資本早年的天使投資項目，早期的時候，楊嘉敏常找吳海燕幫忙麵試人。十餘年在創投行業工作下來，吳海燕投出了一大批優秀的創業者和明星公司，她也總結出篩選和挖掘一流創業者的豐富經驗，那麽她究竟是怎麽做到的呢?華創資本管理合夥人吳海燕投資韓寒，投的不是一個作家韓寒講到與吳海燕的第一次見麵，“當時有幾個投資機構也看上了ONE，但是單單和投資人約時間就花了很久。

第五，創業者要能積極有效地獲取人才，組建優秀的團隊。兩人見麵是在周五，吳海燕當天晚上就給出答複，緊接著周一就給出了投資意向書。堅持在一線看項目，尤其在2014、2015年，年輕同事推的項目，吳海燕幾乎都會第一時間去見，“所以我當時見了很多不靠譜的項目”，吳海燕把這個過程稱為帶團隊的過程。當創業者的做法與投資人的期望不同時“現在已經不能再像早期一樣，恨不得每個被投公司的周例會都參加，不是不願意了，而是時間精力不允許了。

這一個狀態，讓很多人很是捏了一把汗。創業者要有改變行業現狀的願景，希望為行業做一些事情，而不是僅僅是把一些事情幹成。酒店雲服務提供商“別樣紅”的創始人黃曉淩第一次見吳海燕之前，有些興致不高。吳海燕不像是一個社交型的投資人，但從她的投資案例裏，常常能理出一條朋友鏈。

在拿到華創的融資之後，在外界看來，二維火的發展仍然暗藏危機。而華創另一家所投公司“什麽值得買”的創始人隋國棟評價吳海燕，“她靠專業打動人。

還有的投資機構必須完成一些繁瑣的步驟。二維火的天使投資人當時多次建議趙光軍，趕快做市場推廣。

她也在不斷完善這些認知，因為“這些都是比較概括性的陳述”，怎麽發現這些特質，她有自己的一套方法論，並在不斷更新中。在跟吳海燕做項目溝通的時候，趙光軍已經感受過吳海燕看項目犀利的一麵，但他把吳海燕的態度稱為“敏銳而包容”。“把對方的想法理解清楚，不預設偏見和判斷在裏頭，是非常有幫助的。對此，吳海燕曾經跟張向東發過一個感慨，緣起於宜信公司創始人、CEO唐寧的一個做法讓吳海燕感觸很深。2014年，華創資本投資了人工智能餐飲雲係統“二維火”。對於創業的機會在哪裏，公司的核心競爭力是什麽，推進的策略和速度、商業模式的分析、趨勢，都有自己的思考，而且能夠根據變化不斷調整思路。

在這之前，他見了華創資本的兩位投資人，這次見麵不知道能不能促成投資。其中一個決定，很讓吳海燕看到趙光軍做一個有長久價值產品的眼光和魄力。

第六，創業者要清楚了解市場狀況、競爭對手或者同行的情況。理由也是毋庸置疑的，因為時間窗口有限，巨頭們虎視眈眈，如果不盡快做市場推廣，搶占市場先機，很可能很快將麵臨巨頭的擠壓。

“對行業我們當然有一些觀點和思路，但最重要的還是把創業者的想法理解清楚，了解對方看到了什麽、怎麽思考和行動。第一次見麵時，吳海燕跟趙光軍聊了很久，了解趙光軍這些決策背後的想法和判斷。

吳海燕的名片上沒有職級說明，這是華創的名片風格。”所以，為了讓大家都動起來，並從中有成長有成就感，她就多見項目，多討論。”document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。約上見麵以後，寒暄很多，但觸及實質的內容很少。

吳海燕到二維火的辦公室，與創始人趙光軍溝通了一個下午。”很多事情從後往前看，常常顯得順理成章，但實際發展的過程，其實充滿了各種不確定性。

從2014年開始，吳海燕一直在堅持一件事情，就是幾乎每周都出差。”見麵之前，吳海燕開始收集蔡崇達的相關資料，研究“為什麽達達是很有名的人”。

但趙光軍堅持要繼續打磨產品，不著急做大麵積推廣。華創投資的是二維火的A輪，並在當時投出了華創最大的一筆錢。

很多創業者包括CEO，思維都是很麵向未來的，但有時候會把現實和未來混淆在一起，過於樂觀。讓吳海燕沒想到的是，唐寧跟那家機構主動提了一個申請，希望能上台介紹宜信財富的產品。“看樣子她比我小，非常樸素，就一個小姑娘嘛!”黃曉淩想。“事多人忙，開心有效”，這是吳海燕總結的激勵同事的方式。

第三，創業者要有強大的執行力，要對高增長有強烈的意識和渴望。”她專業、犀利也克製，“這和她是女性沒必然關係，有些女性投資人也很咄咄逼人。

隻是，趙光軍之前的經曆讓吳海燕選擇了克製，傾聽趙光軍的想法，然後把自己對當時市場的判斷和相關的信息及時分享給他，至於怎麽做，由趙光軍自己決定。除了內部管理的需要，堅持見大量項目也有對自己的要求，就是保持對行業的敏感度。

“宜信財富的客戶群已經相當大了，宜信的品牌和團隊也很強了，唐寧還保持這種為宜信的產品做代言的積極心態，應該向他學習。“不在市場裏，對整個市場是沒有感知的。